手車在4s店置換無(wú)非圖的就是一個(gè)省事，第二個(gè)置換補(bǔ)貼。省事就是舊車評(píng)估完多少錢，新車談好價(jià)格，直接抵車款，等新車辦好了手續(xù)直接開(kāi)舊車過(guò)來(lái)?yè)Q。
當(dāng)然非常多品牌是有置換補(bǔ)貼的，幾千或者上萬(wàn)都是有可能的，所以很多車主愿意把車賣給4s店。但真的沒(méi)有貓膩了么?今天徐老撕就來(lái)跟大家聊聊，4s店置換里面的這些門道。
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真正收車的4S店屈指可數(shù)
首先需要澄清的一點(diǎn)就是，不是所有的4S店都有單獨(dú)的二手車部門，其實(shí)市面上大部分的4S店都有固定的幾個(gè)“關(guān)系邀好”的二手車商合作，有置換需求的客戶來(lái)了基本上也就這幾個(gè)車商開(kāi)價(jià)直接收的。那么最簡(jiǎn)單的套路不就來(lái)了嘛!人家給你介紹生意，不表示一下么?對(duì)吧，給個(gè)幾百幾千的都是情嘛!誰(shuí)讓我朝是人情社會(huì)呢!有些是4S店老板自己找的，中間可能就有幾千塊的中介費(fèi)，這個(gè)本身就是成本。
另外因?yàn)橹脫Q的車主往往貪方便，賣車的時(shí)候砍價(jià)意向比較低，有些車商仗著自己懂行情，把車主當(dāng)傻子各種騙，見(jiàn)過(guò)置換車主可以賣到10萬(wàn)的阿特茲二手車商就說(shuō)這車只值6萬(wàn)，還說(shuō)的頭頭是道，結(jié)果人家車主在外面已經(jīng)問(wèn)過(guò)價(jià)，雙方差點(diǎn)打起來(lái)。
即便是經(jīng)銷商有專門的二手車部門，4S的手車價(jià)格也不會(huì)高到那里去，置換的本質(zhì)就是為了收車，而收車的目的肯定是為了再次出售咯。所以外面4萬(wàn)的車，4S出價(jià)肯定不會(huì)高于4萬(wàn)。為什么?因?yàn)?S的二手車還得單獨(dú)做整備，不然就沒(méi)差異化沒(méi)錢賺，所以說(shuō)4S開(kāi)價(jià)絕不會(huì)比市場(chǎng)里的車商高。
要脫這種坑最簡(jiǎn)單的辦法就是車主自己去了解行情，現(xiàn)在二手車電商還是很發(fā)達(dá)的，什么某二手車家、開(kāi)某新之類的平臺(tái)數(shù)不勝數(shù)，自己的車大概有多大的價(jià)格區(qū)間一目了然。要是不相信電商的車主也可以去市場(chǎng)里多問(wèn)問(wèn)價(jià)格，找一些不同樓層的車商多問(wèn)幾個(gè)，也可以摸清楚大概的收車價(jià)是多少。當(dāng)然，場(chǎng)子里面還是有一些拉幫結(jié)伙的商戶互相串價(jià)，所以車主自己也有點(diǎn)分辨能力更好。
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純賣車4S店就是個(gè)坑
其次，什么叫置換，其實(shí)就是拿你的舊車抵扣新車購(gòu)車款而已，4S目的主要是賣車，收你的車為的是多一些額外收入和服務(wù)體驗(yàn)。所以說(shuō)，你的舊車價(jià)格合不合適并不在他們的考慮范圍內(nèi)，除非有廠商官方資助的回購(gòu)，不然很少有二手車部門繞開(kāi)銷售直接收車議價(jià)的現(xiàn)象，如果有，那基本就是銷售想拉點(diǎn)小錢飛飛單這種作死行為了，這種人賣車還是不買微妙。
如果是一些意向度很低的車比如賣相不好銷售顧問(wèn)往往會(huì)開(kāi)出各種苛刻的條件，找個(gè)借口讓車主賣了車再來(lái)買車。所以如果發(fā)現(xiàn)4S店沒(méi)有置換補(bǔ)貼，你要做置換的時(shí)候4S店不耐煩，也沒(méi)必要太熱臉湊冷屁股。
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置換補(bǔ)貼還是羊毛出羊身
現(xiàn)在一些廠家會(huì)提供置換補(bǔ)貼，鼓勵(lì)老車主換車，換一部就補(bǔ)貼3000~10000塊錢，補(bǔ)貼往往會(huì)買完后才反還給置換車主，很多人也是因?yàn)橛兄脫Q補(bǔ)貼才考慮去4S店置換。但是有些4S店喜歡把置換車的價(jià)格壓得很低，也是為了得到本來(lái)要給客戶的置換補(bǔ)貼。
但是這個(gè)補(bǔ)貼被有些4S店直接拿來(lái)貼在收車價(jià)上了，尤其是福特，我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不止一家福特4S店拿這個(gè)補(bǔ)貼直接算在車身上，先壓低收車價(jià)，然后拿著計(jì)算器跟客戶說(shuō)加上置換補(bǔ)貼是不是跟你外面問(wèn)的收車價(jià)差不多，其實(shí)收的價(jià)格跟以前沒(méi)補(bǔ)貼的時(shí)候并沒(méi)有區(qū)別，廠家給客戶的好處全被4S店拿了，但是4S店就算的理所當(dāng)然。
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搞清楚裸車價(jià)格再聊置換賣車
如果真的要做置換，砍價(jià)的時(shí)候不要和新車價(jià)格混著算優(yōu)惠，尤其是包含置換補(bǔ)貼的。先別提你要賣車，先把價(jià)格砍到最低，再來(lái)估價(jià)，因?yàn)?S店收車的時(shí)候也很擔(dān)心，很多車輛評(píng)估師其實(shí)不怎么懂行情，抓不準(zhǔn)這車的具體行情價(jià)，所以本能上對(duì)于置換的新車都會(huì)往回縮一點(diǎn)優(yōu)惠，避免價(jià)格買錯(cuò)
